談談網站推廣過程中的注意要點

1、 項目背景及目標

　　項目規劃過程中，首要任務和條件是做好背景調查與制定適宜目標，涉及到項目背景調查，更多的則是分析和掌握目標受眾，比如：用戶年齡段，性別，地域分布等，也就是我們常說的人群畫像，只有做好背景調查，渠道推廣過程中才能夠精準定位，鎖定用戶，將我們重要信息有效的傳達到位。

　　而另一方面則是項目目標，俗話說：“人生不能沒有夢想 萬一實現了呢”，這句話感覺很貼切，項目推廣過程中有一個明確的目標尤為重要，否則容易導致在營銷過程中迷失方向。對于虛擬產業也好，還是實物買賣也罷，項目的目標無非就是：曝光度與銷售額。當然，在制定目標時切記要符合“國情”。

　　2、項目KPI

　　制定好項目目標后，就必須進行KPI分解，而對于目前眾多渠道而言，諸如：百度推廣、DSP平臺、廣點通等渠道，考核指標最為重要的是SOV，CPC和CTR，當然后續更加監控：咨詢量、銷售量和成交量，ROI等。這些數據都可以根據之前的數據沉淀和行業大數據而決定。

　　SOV指標主要運用于付費搜索推廣渠道中，具體指左側展現幾率，左側展現幾率越大也就表示被點擊的幾率越大，提高最為重要的前期流量環節。保障流量才是后續保證對應指標的前提。而提高SOV的方法主要是提高創意吸引點，提高出價排名。

　　值得提醒的是：付費渠道推廣過程中，一直需要優化和調整創意素材，同時必須監控和收集用戶更多行為，針對相關著陸頁不斷進行優化調整，才能夠使各個環節的轉化率提高，進而有效達到預期的目標。

　　3、項目投放計劃

　　項目投放計劃尤為重要，其中每個階段的營銷點和重點考核指標有所差異，對于之前談及到的渠道而言，前期重點考慮的是曝光導流，重點考核指標是曝光度/展現量，費用占比最少。而進入中期階段，則需要更多關注點擊量，考核指標是點擊量級和CTR，預算費用分配理論最多。而進入后期階段，當曝光度和點擊量足夠支撐時，這時候則我們更需要關注成本了， 重點指標則變為多指標權衡了，預算費用則其次居二了。

　　項目投放計劃過程中必須重點考慮決策和執行力，決策到位，而執行力有所欠缺的話，效果往往會差強人意。團隊協作力的同時必須分工明確，具體事項必須逐一完成達標，才能夠真正做到決策和執行兩不誤，實現飛躍突破。

　　4、項目執行

　　項目執行階段非常重要，必須結合項目策略以及項目細分的KPI完成計劃，運營推廣過程中必須嚴格監控各項重要指標，同時不斷進行優化。階段優化過程中必須參考重要指標為目的，時刻關注趨勢變化，及時作出有利決策和調整。

　　執行階段中必須分工明確，指明目標責任人或團隊，若是活動不夠吸引用戶，那么責任方：活動策劃者必須及早進行調整，而樣式布局方面不利于用戶體驗，那么產品方面責任方就必須及早收集用戶行為，最終做出符合的調整等。

　　5、項目總結

　　項目推廣最為重要的環節是總結，各個環節的轉化數據必須詳細而準確，同時進行KPI分解，評估是否達成目標。