以下是我近期作為網絡營銷顧問，對于一家生產大型機械設備的廠家展開百度競價廣告過程中，遇到的一些問題所做的分析報告，以及提供的解決方案。這個公司所處的行業比較有特點，網上競爭非常激烈，一條百度競價在30元，如果企業不仔細打理每天的百度競價廣告，那開銷是非常巨大的： 

以下數據是該公司管理百度競價后的每天數據：

4月24日，總消費206元，“破碎機”消費175.83，“破碎機”價格：25元，點擊：8次
4月23日，總消費142.76元“破碎機”消費83.86，“破碎機”價格：20元，點擊：6次
4月22日，總消費126.12元“破碎機”消費 67.96，“破碎機”價格：18元，點擊：3次
4月21日，總消費185.27元“破碎機”消費72.16，“破碎機”價格：15元，點擊：8次
4月20日，總消費79.57元“破碎機”消費48.50，“破碎機”價格：10元，點擊：5次

24日我們出的價最高，排名也最好，但到中午時，每天設定的最高消費額200元就被花光了，廣告自動下線。結合每天統計的排名情況，不難看出，如果我們的網站排在百度首頁明顯位置，光“破碎機”一詞設置的競價價位應當在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。

要想讓客戶向我們來咨詢設備，而不是其它廠家，我認為我們有很多基礎工作要做：

一、制定我們產品的特點和廣告用詞
以“破碎機”一詞為例，百度首頁上共有18家廣告廠家，9家非廣告廠家網站，共27家。如果我們沒有好的，有特點的廣告詞出現，客戶是很難進入到我們的網站里。比如，我們的廣告詞中出現了“全國統一免長途費銷售熱線”就是個特點，因為其它網站沒有，如果有客戶真的是打長途來的，情愿選擇不出長途費的人家來咨詢。

以下是我摘錄的別人企業的廣告詞，供參考：
1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點廠,浙江重點工業企業公司已通過ISO9001:2000質量管理體系認證,破磨行業協會的理事單位之一 
2.買破碎機想找質量好的?產量高的?上海西芝國際貿易部是您的首選,專為采石場,海外承包工程提供各類破碎機,已出口到全球120多個國家各地區,深受客戶信賴021 58386258

我們企業是才成立不久，可以考慮以產品特點來突出，如省電50%，節能30%，設備耐用性，售后服務網點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。 

二、競價更專業的詞語：

我個人觀點認為：我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機”，一是價格過高，二是無效點擊多（同行，想了解什么是破碎機的人，推銷員）。建議重點投在一些專業性強的詞上：鄂式破碎機，反擊破碎機等。這些詞相對來講，客戶點擊會多一些，無效點擊會少一些。 

三、建全網站上技術性內容，以吸引客戶
安排一名業務知識性強的技術人員，帶著小孫寫一些技術性的文章，最好帶她去參觀幾個客戶的設備使用情況。比如21號，我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應當使用什么樣的破碎機”。這個工作建議在一個月內完成。 
另外，可以把我們一些外協單位拍照片，再寫一些文字，作為我們廠的一部分放在網上，以擴大公司的網上實力。這個也建議在一個月內完成。

破碎機行業有如此高的競價廣告費，也從反面說明我們建立這個網絡營銷團隊的重要性。 

如果我們沒有專人每天打理百度競價廣告，無效廣告會更多，費用更高。 
第二，我們這個團隊會在一年內把公司的網站，通過技術手段排在各大搜索引擎的前三頁位置：排在首頁，相當于為公司做了一條20元的競價廣告（無限制的，不用擔心惡意點擊的），排在第二頁，相當于做了10元的廣告，排在第三頁，相當于做了5元的廣告。 
這個團隊還會利用大量的B2B免費發布信息，為企業帶來業務。 
這個團隊還會通過網上一些知識問答，博客等軟文來吸引客戶。 
以下是近期對兩名網絡營銷人員的工作安排，也請張總有時間抽查一下： 

網絡營銷員1每天工作： 
1.二個小時收集我們行業的相關資料。 
2.二小時寫出自己的文字內容。 
3.二個小時去在網上回答各種相關問題（百度知道，知識堂等知識欄目回答各種提問），要求：每次的回答先在word里保存好。 
4.二個小時收集我們潛在客戶的信息，為以后網上直銷做準備。一個月內準備好1000家潛在客戶信息（郵箱，電話，傳真，手機，電話），編寫用于各種通訊渠道的廣告語：手機的，郵件的，傳真的。 

網絡營銷員2每天工作： 

花二個小時選擇10家重要的行業性B2B網站（如阿里巴巴，慧聰，破碎機網，中國機械網等），每天分三個時間段（8：00，1:00,4:00）去重發或新增商業信息，產品信息。 
花二個小時收集新的B2B平臺，博客，論壇和留言板。 
花四個小時，發布新的商業信息，保持每天不低于20條有效鏈接。 
以上工作都能一一落實，可以做到在三個月內，通過我們這些技術工作，可以不通過百度競價，就能為企業帶來網上業務。 



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