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        砸了1億多的軟文,藏著哪些可復(fù)制的賺錢(qián)套路?
        信息來(lái)源:長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作   發(fā)布時(shí)間:2019-11-25   瀏覽:
        砸了1億多的軟文,藏著哪些可復(fù)制的賺錢(qián)套路?

        最近,規(guī)模幾萬(wàn)億的保險(xiǎn)行業(yè)被一篇軟文“征服”了。

        這篇軟文估計(jì)你也見(jiàn)過(guò):

        《為什么我勸你別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)?》

        為什么說(shuō)這篇軟文改變了保險(xiǎn)行業(yè)呢?

        以往保險(xiǎn)公司想要轉(zhuǎn)化客戶(hù),基本靠推銷(xiāo),要么上門(mén),要么電話(huà),不僅效率低,還總被嫌棄。

        而「蝸牛保險(xiǎn)」打造了公眾號(hào)獲客→社群運(yùn)營(yíng)→咨詢(xún)轉(zhuǎn)化這一條全新的路徑,今年 7 月份估值已超過(guò) 1 億美元,該路徑被保險(xiǎn)界成為“蝸牛模式”。

        簡(jiǎn)單說(shuō),就是在粉絲數(shù)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)甚至幾千的中小公眾號(hào)投放這篇“欲擒故縱”的軟文,用免費(fèi)保險(xiǎn)知識(shí)科普講座將大家吸引到社群里,在講座之后轉(zhuǎn)化大家購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù)。

        內(nèi)部人士透露,最初創(chuàng)作這篇軟文的「蝸牛保險(xiǎn)」,投放這篇軟文花的廣告費(fèi),超過(guò)了 1 億人民幣!

        更神奇的是,十幾家(保守估計(jì))其他保險(xiǎn)公司看到「蝸牛保險(xiǎn)」賺翻后,也紛紛效仿,推出了各種換湯不換藥的《為什么我勸你別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)》,結(jié)果還都掙到錢(qián)了,有的甚至還拿到了騰訊的投資 


             

        今天,我就帶大家扒一扒,這篇牛逼到不行的軟文究竟有哪些可復(fù)制的套路。

        標(biāo)題反差,吸引點(diǎn)擊

        我們先來(lái)聊聊“不輕易買(mǎi)保險(xiǎn)”系列軟文的標(biāo)題有何巧妙之處。

        《為什么我勸你別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)?》是典型的用“反差感”來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

        大部分人的認(rèn)知都是“我們需要買(mǎi)保險(xiǎn)”,所以當(dāng)我們看到這樣的標(biāo)題的時(shí)候,會(huì)下意識(shí)一驚:是不是買(mǎi)保險(xiǎn)有什么坑。

        如此一來(lái),不論是已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn),還是打算買(mǎi)保險(xiǎn)的人都會(huì)想要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看。

        那么那些還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)意識(shí)的人怎么辦呢?

        別著急,“別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)”還有衍生版,比如加上生病花巨款的前提:

        住過(guò)一晚兩萬(wàn)的 ICU 之后,我還是建議你不要輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        一年年薪=3 盒藥,35 歲女博士抗癌花光積蓄,可我還是不建議你輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        治病 4 年賣(mài)掉 2 套房后才明白:千萬(wàn)別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        人們對(duì)于健康和金錢(qián)問(wèn)題都非常敏感,這樣一來(lái),沒(méi)有意識(shí)到需要買(mǎi)保險(xiǎn)的人也會(huì)被“嚇”到,并且“不輕易買(mǎi)保險(xiǎn)”的建議顯得更加反差,從而更容易吸引人點(diǎn)擊。

        此外,軟文標(biāo)題還會(huì)針對(duì)不同公眾號(hào)的用戶(hù)屬性,戳某一人群的痛點(diǎn)。

        首當(dāng)其沖是年輕人:

        八成 90 后不敢看體檢報(bào)告,為什么我還是勸你不要輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        手機(jī) 24 小時(shí)待命的年輕人,為什么我不建議你輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        也有針對(duì)家長(zhǎng):

        孩子生病花了 80 萬(wàn)才明白:不要輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        孩子?jì)專(zhuān)覄衲悴灰p易買(mǎi)保險(xiǎn)

        或者直接從職業(yè)下手:

        996 的設(shè)計(jì)師,為什么不建議你輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        熬夜加班的運(yùn)營(yíng),我勸你不要輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        除了人群,八卦類(lèi)的賬號(hào)還會(huì)通過(guò)蹭明星來(lái)增加點(diǎn)擊:

        李宗偉抗癌花 936 萬(wàn),但我不建議你輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        姚晨“患癌”崩潰痛哭,千萬(wàn)別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)

        總之,五花八門(mén)的“別輕易買(mǎi)保險(xiǎn)”,為了吸引用戶(hù)也是蠻拼的了。

        最“賊”的是,所有標(biāo)題都加了“輕易”兩個(gè)字,即使讀者看完發(fā)現(xiàn)是推薦保險(xiǎn)講座,也不會(huì)覺(jué)得是標(biāo)題黨,畢竟文章表達(dá)的觀點(diǎn)確實(shí)是不要輕易買(mǎi),要慎重購(gòu)買(mǎi)。

        這個(gè)標(biāo)題套路其實(shí)不僅僅適用于保險(xiǎn),很多行業(yè)都可以用。

        比如運(yùn)營(yíng)社賣(mài)課程可以說(shuō),“為什么我勸你別輕易買(mǎi)在線課程”;房地產(chǎn)行業(yè)可以說(shuō),“年輕人,我勸你不要輕易買(mǎi)房”……

        快換上你的產(chǎn)品試試,順手也起個(gè)吸引人的標(biāo)題拿走。

        案例數(shù)據(jù),喚醒需求


        前文也說(shuō)了,這篇軟文的最終目的是吸引大家聽(tīng)保險(xiǎn)科普講座,所以在開(kāi)頭一定要喚醒大家對(duì)保險(xiǎn)的需求,我們來(lái)看看“不輕易買(mǎi)保險(xiǎn)”系列是怎么做的。

        1)真實(shí)的案例

        其中一種開(kāi)頭是真實(shí)的案例,在有真實(shí)素材的情況下,這樣的開(kāi)頭是最簡(jiǎn)單,也是最吸引人(具有感染力)的。

        我發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)軟文開(kāi)頭的案例主要有 2 中類(lèi)型。

        第一種是,“發(fā)生意外/生了大病,沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn),結(jié)果陷入了困境”。

        他們選擇的故事主人公往往跟我們一樣,原本身體健康,結(jié)果意外和病魔在毫無(wú)征兆的情況下降臨。這樣的情節(jié)往往能讓我們產(chǎn)生代入感,因此產(chǎn)生的恐懼感也越真實(shí)。


        第二類(lèi)是,“買(mǎi)了保險(xiǎn),被坑了,幾萬(wàn)打水漂”。

        這類(lèi)故事引起的情緒沒(méi)有上一種強(qiáng)烈,主要是吸引有一定保險(xiǎn)意識(shí)和已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人群(比如寶媽)。

        文案會(huì)用可能發(fā)生的“孩子生大病”這樣場(chǎng)景化的未來(lái),來(lái)提醒用戶(hù)買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)不僅僅是錢(qián)的損失。

         


        2)權(quán)威的數(shù)據(jù)

        除了案例,軟文還會(huì)用關(guān)于健康的權(quán)威數(shù)據(jù)引起大家對(duì)保險(xiǎn)的需求。

        比如我國(guó)癌癥患病率情況。


        或者是生大病需要的治療費(fèi)用數(shù)據(jù)。






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