企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)商
        網(wǎng)站建設(shè) / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開發(fā) / OA
        0731-88571521
        136-3748-2004
        關(guān)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論簡(jiǎn)述
        信息來源:   發(fā)布時(shí)間:2017-8-14   瀏覽:

        1.網(wǎng)站建設(shè)推廣相關(guān)營(yíng)銷理論研究 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論 美國(guó)密歇根州立大學(xué)的邁卡錫在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中,提出了 4P 理論。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中,由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制,產(chǎn)品的價(jià)格、宣傳和銷售的渠道、商家(或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場(chǎng)營(yíng)銷策略中 4P 組合,即:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)和宣傳(Promotion)。傳統(tǒng)的以 4P 理論為典型代表的營(yíng)銷理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論、即利潤(rùn)最大化。 

         

        而后,以舒爾茲(D.ESchulz)教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者又從顧客需求的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷理論,提出了 4C 組合。其要點(diǎn)是:

        第一,先不急于制定產(chǎn)品策略(Product),而以研究消費(fèi)者的需求和欲望(Consumer’s wants and needs)為中心,賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。

        第二,暫時(shí)把定價(jià)策略(Price)放到一邊,而研究消費(fèi)者為滿足其需求所愿付出的成本(Cost)。

        第三,忘掉渠道策略(Place),著重考慮怎樣給消費(fèi)者方便(Convenience)以購(gòu)買到商品。

        第四,拋開促銷策略(Promotion),著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和交流.

         

         4C 理論重視顧客導(dǎo)向,以追求顧客滿意為目標(biāo),基于這種思想,病毒性營(yíng)銷方式出現(xiàn)了。它的核心是根據(jù)消費(fèi)者的需求來開發(fā)出令顧客滿意的產(chǎn)品,并且使消費(fèi)者自發(fā)成為“病毒”的傳播者。病毒性營(yíng)銷要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí),必須以消費(fèi)者為中心,在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)來附加上一定的推廣信息。 

         

        2 網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)“軟營(yíng)銷”理論 

         

        軟營(yíng)銷理論是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)式營(yíng)銷”提出的新理論,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須以尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)為前提,要讓消費(fèi)者能舒服地主動(dòng)接受企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷主要是以一種信息灌輸?shù)姆绞皆谙M(fèi)者心中留下深刻印象,而不管消費(fèi)者是否需要和喜歡它的產(chǎn)品或服務(wù)。

         

        可見,兩者的主動(dòng)方不同,軟營(yíng)銷的是消費(fèi)者,而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的是企業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)上,只有軟營(yíng)銷才能幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目的,而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷無論是帶有直接商業(yè)目的的推銷行為還是沒有直接商業(yè)目的的主動(dòng)服務(wù),都可能會(huì)遭到消費(fèi)者的唾棄或者抵制。 

         

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須遵循一定的規(guī)則,這就是“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。網(wǎng)絡(luò)禮儀是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的規(guī)則。“軟營(yíng)銷”的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時(shí)通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用從而獲得一種微妙的營(yíng)銷效果。

         

        基于軟營(yíng)銷理論的論壇、博客、SNS 等虛擬社區(qū)推廣,要求企業(yè)在推廣時(shí)必須遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”。如中小企業(yè)采用論壇推廣不能在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告,也不能將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏,那樣既耗費(fèi)精力而且網(wǎng)站推廣效果也不好。在虛擬社區(qū)發(fā)布信息,必須遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀,讓潛在消費(fèi)者通過對(duì)信息或文章感興趣,主動(dòng)地通過鏈接來找到網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)的網(wǎng)站。 





        上一條: 建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站推廣特點(diǎn)分析比較
        下一條: 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論
        案例鑒賞
        多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),斌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷提升技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)水平,迎合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則
        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)至普不斷提升技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)水平,迎合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則
        長(zhǎng)沙私人做網(wǎng)站    長(zhǎng)沙做網(wǎng)站    深圳網(wǎng)站建設(shè)    株洲做網(wǎng)站    東莞做網(wǎng)站    南京防腐木    湖南大拇指養(yǎng)豬設(shè)備    株洲做網(wǎng)站    
        版權(quán)所有 © 長(zhǎng)沙市天心區(qū)斌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)部    湘公網(wǎng)安備 43010302000270號(hào)  統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:92430103MA4LAMB24R  網(wǎng)站ICP備案號(hào):湘ICP備13006070號(hào)-2  
        久久久久成人精品无码中文字幕| 精品成在人线AV无码免费看| 亚洲成AV人在线播放无码| 欧洲Av无码放荡人妇网站| 人妻丰满熟妇A v无码区不卡| 国产中文字幕在线观看| 一区二区三区人妻无码 | 无码人妻一区二区三区在线水卜樱| 手机在线观看?v无码片| 欧美日韩中文国产va另类| 国产精品亚洲аv无码播放| 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 国产日韩AV免费无码一区二区三区| 亚洲中文字幕无码一区| 最新中文字幕av无码专区| 亚洲午夜无码片在线观看影院猛| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 精品日韩亚洲AV无码 | 无码精品国产VA在线观看| 亚洲一区二区三区在线观看精品中文| 国产亚洲大尺度无码无码专线| 日韩精品无码永久免费网站 | 亚洲国产精品成人精品无码区在线| 无码AV大香线蕉| 欧美中文字幕无线码视频| 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 亚洲高清无码专区视频| 国产综合无码一区二区辣椒| 中文字幕丰满乱子无码视频| 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨 | 国产AV无码专区亚洲精品| 日韩人妻无码精品专区| 日韩一本之道一区中文字幕| 无码国产69精品久久久久网站| 久久超乳爆乳中文字幕| 久久久久久亚洲精品无码| 亚洲AV无码成人专区片在线观看| 一本大道香蕉中文日本不卡高清二区| 亚洲国产精品无码久久久久久曰| 亚洲AV无码国产精品色午友在线 | 亚洲一区精品中文字幕|