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        網上購物網站:一個溫州鞋廠老板上網賣鞋的故事
        信息來源:長沙做網站   發布時間:2010-10-7   瀏覽:
        2000年,從學校畢業不久的唐崇國在溫州開了個制鞋的小工廠。廠子里十來個員工,像其他溫州鞋廠一樣,靠為大品牌做鞋賺辛苦錢。

          干了幾年,唐崇國發現給大品牌打工賺不了大錢,要想有發展只能創品牌,但想要創品牌太難了:設計、生產、銷售……這不是一個小工廠有的能力。

          2007年,電子商務在溫州開始流行,唐崇國很多老同行都轉行了。有“過來人”告訴他,做電子商務門檻很低,銷售、宣傳等等都比做實體店節省很多。

          唐崇國心動了。他花了半年的時間把當時的電子商務網站“翻了個遍”,淘寶、當當、麥包包……09年唐崇國和幾個業內同行合伙做起了購啊網,自己當起了CEO。

          前店后廠

          唐崇國知道很多B2C商城只做網站不做工廠,所有的產品都由代工企業完成,這樣做的好處是成本最小但唐崇國認為這樣不行,起碼賣鞋子不行。

          唐崇國說,在外行人看來,鞋和服裝沒什么區別——設計師拿樣稿,給工廠加工,送去銷售。但實際上襯衫、褲子可以實現標準化,在設計好了款式之后,只要更換面料或顏色,便可組合出來多種產品。“鞋子的設計生產制作過程卻要繁瑣的多”:一來鞋產品對男女老少不同的消費群體而言,在用料、設計、制作工藝上有極大不同;另外鞋產品對質量要求較高,退換貨風險也會更大。

          所以唐崇國的購啊網自設工廠,自產自銷。唐崇國說,購啊網在溫州有占地上萬平方米的生產車間,以及占地7000平方米的倉儲物流中心。

          唐崇國說這種工廠模式為購啊網帶來很多益處:一來可加大生產環節的質量監督,減少了退換貨風險;二來統一協調設計、制作、銷售等環節,提高了效率;其三,去掉了代工廠的分成,成本大大降低。當然這種模式也帶來了一個問題,管理復雜。由于設計、生產、銷售、物流都要自己完成,各部門之間的溝通、協作不免出現問題。

          問了很多“過來人”唐崇國聽說了,要解決管理問題必須在硬件上投入,在制鞋行業有一套專業的ERP管理軟件,覆蓋了企業內部的整個管理作業。其實這套軟件10年前就被廣泛采用,唐崇國當年的鞋廠太小,根本用不著這樣高級的產品。

          唐崇國咬咬牙。聘請了30人的開發團隊,研制出適合自己網站的ERP系統。“每年的費用開支將近千萬元”,管理問題暫時算是解決了。

          自有品牌

          2009年8月,購啊網正式上線,營銷的問題擺在了面前。

          開始購啊網一口氣推出了SIMIER 、27°、零約束等10個子品牌。“每個品牌具有不同的用戶群,并配有不同力度、風格的品牌宣傳,這樣塑造成各消費群體中的名牌”。

          很快銀行存款就告訴唐崇國這種想法太不現實了:同時宣傳10個品牌意味著要出10倍的財力。而他也注意到像Vancl等網站集中力量做一個品牌,宣傳網站的同時也宣傳了產品。

          唐崇國改變了策略,只主推10個子品牌中的“27°”和“零束縛”,這兩個都是瞄準白領和學生網購群體的產品。

          就在記者發稿前,購啊網還開始嘗試出售非自有品牌的鞋子,如耐克、艾迪達斯、卡帕等。

          專賣店與渠道代銷

          要不要發展代理商,唐崇國想了很久。

          早在調研期間,唐崇國就想不通,麥包包等網商為什么要入駐淘寶。做網商就要在自己的平臺上做自己的品牌。和人家分成?有點不劃算。

          購啊網上線后唐崇國終于明白,在諾大的互聯網上,一個新網站想要聚攏人氣、取得用戶信任,不是件容易的事。除了做廣告,在當當網和淘寶網上開店,借大網站的名氣,流量提高流量最有效。

          現在購啊網也引入代銷機制。鼓勵代銷商在淘寶、拍拍上銷售購啊網的品牌鞋品,根據代銷商的銷售量給予其不同折扣的“代銷價格”。代銷商只需要銷售,發貨、售后環節均由購啊網完成。



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