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        企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務
        信息來源:長沙做網站   發(fā)布時間:2016-1-13   瀏覽:

        (一)營銷策劃的目的
          最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
          (二)營銷策劃的主要任務及其關系
          企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個:企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具,同時,也有它們通用的手段和工具。
          1、企業(yè)產品營銷策劃任務
          首先,確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標;其次,確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次,確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位;最后,確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
          (1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇:
          A、提高市場占有率——把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;
          B、追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位,一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;
          C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
          (2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題:
          經過對上述四個問題的明確,系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
          (3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面,即傳統(tǒng)的四P定位理論:
          A、產品定位
          企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā),依據(jù)產品的市場定位,在產品的功效、品質、競爭性等方面,給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
          B、價格定位
          企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況,為上市的產品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
          C、渠道定位
          營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑,即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
          D、促銷定位
          為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路,需要事行確定的,旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
          (4)確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來,多快好省地實現(xiàn)已經擬定的營銷定位方案,典型的營銷理念介紹如下:
          A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式,互聯(lián)網技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”……
          B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去,為客戶提供超額價值,從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”……
          C、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”……
          D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”……
          2、企業(yè)整體形象策劃任務
          兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益,提高企業(yè)的知名度至應有的程度,提高企業(yè)的美譽度至應有的程度,提高客戶的忠誠度至應有的程度。
          廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。




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