一、搜索引擎推廣   

應(yīng)該說搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法，特別對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調(diào)查:僅國內(nèi)的搜索引擎市場2006年達(dá)23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

搜索引擎推廣又有競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點(diǎn)，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò)推廣方法里性價比最高的一種。

對于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡單介紹一下原理：因?yàn)樗�有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結(jié)果的排序不可能是由人工審核，而是由“機(jī)器”根據(jù)規(guī)則和算法自動完成，這是因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)絡(luò)上的信息量實(shí)在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利于與結(jié)果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機(jī)器自動完成排序。有了以上這兩項規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎(chǔ)。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價值，并使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認(rèn)可。所以搜索引擎是永遠(yuǎn)不會排斥優(yōu)化，因?yàn)閮?yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。這點(diǎn)Google的態(tài)度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。

我們常常可以發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個搜索引擎的結(jié)果里面都能取得很好的排名，這是因?yàn)檫@個網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認(rèn)可。做竟價排名不失為網(wǎng)絡(luò)推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠(yuǎn)來說，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò)推廣的王道。一個企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷開展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家指導(dǎo)下進(jìn)行。要知道一個網(wǎng)絡(luò)公司有沒有真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的能力，有一個很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個方法檢驗(yàn)起來也很簡單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wǎng)站的排名情況。

如果把搜索引擎推廣比作網(wǎng)絡(luò)推廣里面的一頂皇冠，那網(wǎng)站優(yōu)化就是皇冠上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

 B2B平臺對企業(yè)來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務(wù)人員對B2B平臺存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見的毛病。

1、對B2B平臺定位認(rèn)識不清

在一些B2B平臺推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是**，做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)世界中的貿(mào)易市場，在B2B平臺里面做會員開一個模版站點(diǎn)就相當(dāng)于在市場里取得一個商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營。為了配合經(jīng)營好B2B平臺，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對于國內(nèi)很多中小型企業(yè)來說 ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運(yùn)作，他們根本沒時間精力來經(jīng)營好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來說他們需要的是：客戶能通過網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來尋盤電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒時間沒精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些外貿(mào)公司，有專門的人員來關(guān)注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿(mào)人員過度依賴B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實(shí)際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強(qiáng)，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機(jī)會。

3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)

依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個獨(dú)立的營銷實(shí)體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。