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        做電子商務網站 京東“造假門”:線下銷售也算B2C嗎?
        信息來源:長沙做網站   發布時間:2012-8-14   瀏覽:

        這是一個早上在新浪看到的新聞,21世紀經濟報道的文章稱,京東商城將線下銷售收入納入線上,合并造假。

         

        看這個文章需要一點耐心,因為文章雖然細節描述夠仔細,但是在概念上卻沒有清晰說清楚,這也難怪在回復中會有那么多朋友為京東叫屈,或說這個原本就不是問題,或說這不是京東的問題,如果不是看到這么多留言,我實在沒興趣又說京東,但是既然問題沒被說清楚,就有說幾句的必要了。

         

        先用幾句話把這個事情說清楚。

         

        事情很簡單,三步。

         

        第一步,京東商城用保量的模式和供貨商簽訂低價采購協議,這一步的關鍵詞是保底的銷售量和對應的價格,比如10萬臺是多少價格,那么到20萬臺就能拿到更低,因此為了享受更低價格,京東一定承諾了不小的銷售量。

         

        第二步,為了達到這個銷售量,京東將低價采購來的商品批發給線下的銷售商,這一步相當于京東做了二道販子,而這個批發給線下銷售商的價格,當然會比京東自己賣的價格低,這很好理解,不用解釋了吧?換句話說,京東基本是低價線下傾銷以報量,因為沒有量就沒有前面說的能拿到的底價。

         

        第三步,為了這些線下的銷售依然可以最終匯成一個滿意的數字給供貨商看,這些線下的銷售全部是以京東線上的銷售完成的,從客服到發票,外人看不出任何不一樣。最終線上線下的銷售匯集到一塊成為京東商城的總數字。

         

        好了事情本身說清楚了?那么這個問題在哪里?其實對于普通消費者而言,這個模式沒有任何問題,消費者只認廠家和銷售商,只要保證買到的商品沒問題,價格低廉,售后沒問題就可以了,至于京東是怎么賣的,消費者不管。

         

        問題實際上出在模式上。

         

        京東宣稱自己的B2C商城,換句話說,也就是自己采購然后通過網站向普通消費者售賣的模式,而如果只是低價買進來,然后依靠線下低價銷售拉高銷售量,然后再去找廠商要求返點的盈利模式,那就和B2C一毛關系都沒有,這個模式我們很熟悉,就是蘇寧國美的模式。

         

        然后關鍵來了,如果沒有所謂電子商務的漂亮外衣,而單純是基本復制的蘇寧國美模式,京東還能再資本市場贏得那么多關注嗎?文中提到了另外一位在3C領域線下市場的主角——神州數碼,一年的銷售額也是幾百億,和京東現在基本相當,如果不炒作所謂的電商概念,哪里輪得到京東來贏得資本市場的青睞。

         

        因此結論出來了,這件事情或許對供貨商和消費者都沒啥影響,唯一影響的就是京東自己,如果真的如文中所說那樣,京東的大部分銷售額和盈利都來自于線下,那京東就是一徹頭徹尾的騙子,這一點倒是很像當年被包裝成中國電子商務第一股的某公司,依靠傳統模式為主,但是宣傳以B2C為主的手段,順利上市,結果卻在兩年后遭遇退市危機,京東玩得比這個還大,投進去的資本更多,若果如文中所說那樣,真不知道該如何收場啊。




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