電子商務已經在持續一段時間很火了，站長們都知道網站結合電子商務可以盈利，實現多樣化的收入，但怎么結合，依然比較模糊。

　　A5論壇bbs.admin5.com 3月25號組織版聊活動，邀請百貨谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探討“個人網站如何有效結合電子商務實現盈利”話題，重點討論個人網站如何結合電子商務的問題。本文整理嘉賓和站長討論的部分內容，和大家一起分享。

　　問：經常聽說“電子商務”，但對這個概念還是比較模糊，嘉賓能不能簡單介紹下。

　　答：概念模糊就是你的不對，電子商務已經不是概念了!十年前我們開始討論的時候是，現在它已經成為一種新的消費模式，雖然短時間不會超越傳統消費模式，但是5年左右的時間抗衡傳統消費模式應該不難。電子商務最大優勢就是整合生產和消費者之間的直達關系，往后越來越多的消費循環鏈將不在存在倒賣概念，也就是我們說的生意!銷售演變成了服務的特征更強。我們作為電子商務操盤手，是服務廠商與顧客的機構。

　　問：電子商務和網站結合，大家都有這樣的想法，具體怎么結合？

　　答：首先選擇適合自己站風格的產品，比如女性站選化妝品，男性站選手機!專心維護自己網站的影響力和流量，適當時期做些主題推廣!現在賺錢的聯盟廣告都被依法拿下了，電子商務肯定是站長下一個主力!個人自己資金雄厚的可以自建適合自己站風格的電商體系，一般站長我不建議自建，因為進貨、質量、售后、配送、服務，非常麻煩!

　　凡客的廣告分銷模式也可以合作，專門的電子商務分銷，目前我知道的幾家都有一定問題，最近都收回了，有的系統不行，有的產品不行!深圳在籌備的幾家，也要在5月左右開始!

　　通常站長并不是非常會打理生意，所以我建議走分銷模式，就是別人把電子商務所有細節都做好的，你掛個端口，做個別名跳轉就可以，只管賣，不管服務，干干凈凈的做分銷，拿分成!這樣的分銷模式已經誕生，5月估計在深圳會有一個專門的《站長創收論壇》，有興趣的可以多關注。

　　問：自建和分銷有什么區別，分別要求哪些投入?

　　答：自建需要投入很多財力和人力，分銷不需要投入。沒有什么風險，但是選分銷公司也有一定的風險，如果他們產品質量不行，或者誠信有問題，一樣很麻煩!

　　問：分銷具體怎么操作呢?網站銷售出去的產品如何分成?

　　答：為了體現電子商務的優勢，一般電子商務的含稅毛利約為30-35%，個人站分銷分利可以達到20-25%，只需要把個人網站轉化成電子商務購買力，就可以!具體操作很簡單，找到專業的電子商務分銷公司，掛接分銷端口，再定期做一些專題推廣和促銷，產出比遠高過賣流量和廣告。

　　我們投資體系里，有個bobo手機，是首先嘗試網絡分銷的，先作為實體手機廠的一個試驗，如今網銷額達到了1億2千萬!www.bobo.com.cn 站長熊強，是個做手機內置軟件的，嘗試很成功。這是最經典的電子商務分銷案例，還有一個每天流量50個IP的小站，一個月竟然也能銷售6臺手機。現在最賺錢的分銷就是手機、小家電、化妝品。

　　問：百貨谷網站是個什么樣的平臺?

　　答：百貨谷是我去年創業的一個線下電子商務站，采取城市銷售連鎖的模式，為線下的社區家庭服務，去年融資1000萬，3月開始招商，目前已經有30個城市加盟，我們是1萬加盟費，三年代理權，總部支持30-50萬現貨的大型地面展，不賺錢退賠加盟保證金。把電子商務帶下網去，攻占不會上網的人群，分地面大展、小展、雜志電購、網站代購以及網絡分銷的模式并進，目前主力爭搶不上網的人群。

　　問：百貨谷也是一個分銷窗口吧?如果站長想做你們的分銷，需要怎么做呢?要先交錢之類的嗎? 產品銷售是怎么分成的? 申請你們網站有什么要求?

　　答：不需要交錢，但需要流量和內容保證夠好! 我們百貨谷要在6月開放分銷，主營小家電和手機，我可以介紹大家首批進駐!作為系統測試VIP。申請的網站要求健康內容，流量5000以上，普通站幾百個IP和垃圾站掛了沒用!分銷商會考慮你的內容和風格對產品和品牌的影響!法律風險也是考慮范圍。

　　問：如果個人網站加上“分銷端口”了，是不是就是一個產品的展示了，用戶如果想購買是直接在個人網站購買嗎? 是在我的網站上進行交易還是跳到分銷公司的網站上進行?

　　答：分銷端口就是一個外掛網店，你的網店在整體系統里有個帳戶，結算在那里進行。顯示在你的網站是你的域名和屬于你的聯系方式，就是一個展示頁。訂單產生會自動進入你的帳戶，你可以選擇銷什么，什么價格分成。交易是跳轉的，但是顯示不是，還是你的站，你的域名!

　　問：分銷和開網店有什么區別?

　　答：網店是需要資金壓貨的，售后也很占用資源。分銷是獨立的一個產品頁面，共享一個數據庫和貨物倉庫，你掛接的端口別人無法分享你的流量和宣傳，獨立的結算系統。

　　問：還有哪些專業的電子商務分銷公司，比較值得信任，嘉賓推薦幾個吧。

　　答：很抱歉，介紹分銷平臺跟我的業務有直接競爭，況且我對剛成立的幾家分銷商都不了解，擔心責任問題，現在打著分銷騙錢的多了，最好的方式是自己找個廠家合作，大流量的站!

　　問：電子商務能不能簡單理解為“在網上賣東西”?比如我是一個女性健康時尚網站怎么跟電子商務結合起來?

　　答：可以這么理解，如果你是女性站，有三個選擇做電子商務，第一：(流量大)尋找一個好牌化妝品提供商主營(找不到我可以介紹一個法國牌給你) 二：跟米粒商城做分銷(自己搜索)，三：自己做特色產品，比如手工布偶、編織、十字繡……，可以發動站里會員自產自銷。

　　問：娛樂站如何做電子商務?

　　答：設置某些娛樂項目的進入門檻，增發會員幣和權利，前提就是會員接受你的銷售或者廣告!娛樂站一般選擇小金額商品或者娛樂周邊產品，比如手機、水晶首飾、MP3-4、優盤這些東西。

　　嘉賓總結：

　　電子商務在個人站的運用，不僅僅是賣東西!這里還有個非常大的業務是幫助廠商宣傳產品，包括發布軟文、體驗、主題廣告、活動，這需要站長自己去找資源，目前資源很多，全國企業都動起來!小站就難一點，大站出路很多，拉一個企業的業務可以拿到十萬，企業們現在急瘋了，就是不懂，沒資源，個人站的業務包括，廣告宣傳、產品推廣、主題活動!

　　當然，賣東西更容易一些，選擇商品很關鍵，網上賣的東西，體積不要大，附加值要高，方便運輸那種!自己做不如分銷。我建議站長更多關注非行業內的企業論壇和會議!這些活動上有非常多的機會。希望大家在寒冬后馬上找到一個新春天!我最近申請政府出錢，在深圳做一次《站長創收論壇》專門介紹分銷模式和召集各方資源，請大家鼓動A5來主辦，多數站長的來回吃住費用將有免費機會，我個人也會跟圖王忽悠這個事!

　　尋找產品和分銷的站長、想聯系企業的站長，可以聯系我，QQ57517880符德坤，我盡力幫助大家，但不保證每個都行!最重要的是流量10000以上，十萬以上的站長，更容易找到合適你們的企業資源。很高興跟大家交流，多聯系，再見。

　　很多互聯網的前輩都說過，電子商務是未來趨勢，個人網站如果要長期發展，務必要搭上這趟列車。廣告聯盟雖然也是主要的收入方式，但畢竟有局限性，不能長期依賴。所以，個人網站要與時俱進，還是要考慮下改變盈利模式，結合電子商務也是不錯的方式，不妨嘗試一下。(



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