一 善于抓住新聞亮點

　　新聞類的軟文營銷切入口需要一個當(dāng)前比較熱門的新聞話題，這個話題是目前很多網(wǎng)民所關(guān)注的話題，比最近的日本地震事件，核輻射時間，團購網(wǎng)站大戰(zhàn)事件等等。最近筆者曾今結(jié)合團購網(wǎng)站給一位競拍網(wǎng)站寫了一篇《團購網(wǎng)站陷阱重重 競拍網(wǎng)站逐漸走俏》軟文，根據(jù)用戶對網(wǎng)站的關(guān)注度的情況來看，效果還是不錯的。新聞類軟文也可以根據(jù)企業(yè)自身的新產(chǎn)品新上線，公司領(lǐng)導(dǎo)人物動態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷活動來展開。

　　二 新聞的價值表現(xiàn)在標(biāo)題上

　　一是讓企業(yè)或網(wǎng)站的名字包含在標(biāo)題中，這樣在網(wǎng)絡(luò)進行二次傳播的時候?qū)ζ髽I(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用，比如筆者寫的《88.COM進軍團購領(lǐng)域》，經(jīng)過門戶網(wǎng)站發(fā)表以后，很多新聞門戶網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，客戶效果反映很好; 二是讓標(biāo)題含有新聞價值，能抓住用戶的眼球，吸引用戶對內(nèi)容產(chǎn)生閱讀興趣。

　　三 營銷需要反復(fù)炒作

　　很多企業(yè)用戶認(rèn)為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文，認(rèn)為沒有效果就堅持不再投放，其實軟文營銷是一個長期、持續(xù)的營銷活動，需要堅持幾個月甚至更長時間，通過不斷反復(fù)的炒作，就會讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費者關(guān)注，從而產(chǎn)生購買行為。

　　一、首先讓客戶有機會直接在門戶網(wǎng)上相關(guān)頻道看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞，產(chǎn)生直接的點擊或者評論，帶來直接客戶。

　　二、當(dāng)潛在客戶運用百度等搜索引擎搜索企業(yè)的公司名或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，那么就會在一個頁面或幾個頁面上，連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)新聞報道，客戶看到有這么多網(wǎng)絡(luò)媒體報道了加企業(yè)，加速客戶的成交;

　　三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過的關(guān)于企業(yè)的報道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁的形式收集起來，鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上，供客戶閱覽，使其迅速產(chǎn)生信任度;

　　四、網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會轉(zhuǎn)載這篇新聞。

　　雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞軟文的重要作用， 但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營銷的一種手段還不多，作為企業(yè)與消費者的一種良好的溝通手段，軟文網(wǎng)(www.ruanwen5.com) 認(rèn)為，新聞軟文營銷需要掌握幾個要素：

　　1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的;

　　2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達(dá)目的的新聞對企業(yè)沒有意義;

　　3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng);

　　4、必須確保每一次軟文營銷都為品牌作了加法，有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

　　企業(yè)利用新聞類軟文營銷要點：