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        “搶購(gòu)鹽”“鹽慌”帶給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的5個(gè)啟示
        信息來源:長(zhǎng)沙做企業(yè)網(wǎng)站   發(fā)布時(shí)間:2011-3-18   瀏覽:

         

          2011年,“鹽慌”這個(gè)詞即將成為一個(gè)里程碑的字眼,它讓“給力”“我勒個(gè)去”黯然失色。無論是微博上還是論壇上還是新聞上,這個(gè)詞的傳播速度不亞于2002年的“非典”,也是這個(gè)詞讓人們的生活必需品“食鹽”成為榮登本月最佳暢銷食品。

          當(dāng)在搜索引擎上,看著一個(gè)一個(gè)城市的名字和“鹽慌”這個(gè)詞掛鉤。網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為作為一個(gè)營(yíng)銷人員,我們?cè)俅蔚囊娮C了一個(gè)銷售奇跡,排在這個(gè)奇跡榜單上的名字還有“大蒜”“綠豆”“生姜”還是2002年一種叫做“板藍(lán)根”的藥材。為什么人們生活的必須品漸漸的都在走國(guó)際路線,想奢侈品靠攏呢?究竟是以訛傳訛的謊言在促進(jìn)還是zf的公信力越來越受到質(zhì)疑了?

          我們都很明白一個(gè)道理,謠言止于智者,這個(gè)智者是怎么誕生的?是所謂的磚家呢還是相關(guān)部門或者有關(guān)部門?網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為作為一個(gè)營(yíng)銷案例來分析,我們都會(huì)感慨,很經(jīng)典,它是病毒營(yíng)銷的最佳展示,而且它直接與利益掛鉤,眾所周知,鹽的掌控權(quán)在zf的手里。為什么我們?cè)絹碓綋?dān)心磚家辟謠,磚家說不地震立馬就震了,磚家說物價(jià)不會(huì)上漲,物價(jià)蹭蹭的上漲就跟打了雞血似的,磚家說中國(guó)很安全,因?yàn)槭侨毡镜卣稹槭裁慈毡镜卣鹆司挥行颍袊?guó)卻因?yàn)閾岥}開始慌亂了呢?

          從狂放鞭炮到喝綠豆湯,從搶購(gòu)板藍(lán)根到席卷超市;從北京到內(nèi)蒙古,從河北到陜西,從廣東到河南,從天津到寧夏,迷信盲從風(fēng)靡一時(shí),搶購(gòu)大潮橫掃南北。這究竟是一種怎樣的魔力,讓區(qū)區(qū)一元一袋的食鹽成了人們追捧的香餑餑?究竟是誰推動(dòng)了這個(gè)謊言的病毒式傳播呢?

          在非典時(shí)期許多人都做了不少過后連自己也覺得可笑的事情。于是,就有了“買東西買成雜貨鋪”,“搶鹽搶成小鹽商”的笑話。還有一些商販原以為可以奇貨可居,到后來落了個(gè)連忍痛割肉都割不出去的悲劇結(jié)局。

          為什么今天這種“笑話”還在上演呢?食鹽最為調(diào)料,一袋500kg的鹽,足以吃上個(gè)把月,為什么開始囤積?網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為縱觀所有的營(yíng)銷案例,有哪一種商品產(chǎn)生了這種地震式的顛覆,讓人們瘋狂追捧。這一場(chǎng)“鬧劇”式的傳播中,我們又學(xué)到了什么呢?

          看看目前的互聯(lián)網(wǎng)新聞、帖子或者微博段子,辟謠的信息鋪天蓋地,這樣有意義嗎?還不如抓緊時(shí)間,好好的做點(diǎn)實(shí)事,多往大超市運(yùn)送點(diǎn)食鹽。這又是一次國(guó)家性的危機(jī)公關(guān),難道zf的相關(guān)人員還躲在辦公室忙著拉媒體寫軟文辟謠嗎?

          從“鹽慌”的整個(gè)流程中,拋開所有的時(shí)事評(píng)論,網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為但從營(yíng)銷角度看,我們不難看得出5個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)和營(yíng)銷策略。因?yàn)檫@是企業(yè)值得借鑒的一種營(yíng)銷模式,這種營(yíng)銷模式將產(chǎn)生顛覆性的利潤(rùn)。回頭想想08年地震,借勢(shì)的王老吉,就達(dá)到了品牌人氣的雙提升。

          1、是誰制造了“食鹽含碘”防止核輻射的謊言?

          食鹽瘋狂的銷售,其實(shí)源于一個(gè)低劣的概念炒作。受日本核電站泄漏事故影響,致使全國(guó)多地出現(xiàn)食鹽搶購(gòu)潮。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射,亦有人擔(dān)心日本核事故把海水弄臟沒鹽吃。于是這個(gè)貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個(gè)字眼就色變的基礎(chǔ)上,被以訛傳訛了。

          2、是誰傳播了這個(gè)鬧劇式的笑話?

          當(dāng)最初的一部分種子用戶散布“食鹽含碘”防核輻射的信息出去后,開始有一部分人群產(chǎn)生了潛在的恐慌,這個(gè)很貌似蒙牛伊利的公關(guān)戰(zhàn)。擔(dān)心健康的這部分人群開始在小范圍傳播,讓更多不明真相的朋友親人開始圍觀。

          3、是誰抓住了人們的心理?

          健康是人們普遍關(guān)心的問題,而食鹽最為生活必需品,它的產(chǎn)品屬性更增加了人們產(chǎn)生恐慌的價(jià)碼,因?yàn)槭雏}不像汽車房子之類的,忍忍還可以湊合。于是第一波人群傳遞信息后,在最可信任的人群中產(chǎn)生了二次傳播。而真正理性的人群,基本上持觀望態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為在跟風(fēng)從眾的人群加入到整個(gè)傳播流程中,一部分理智的人群產(chǎn)生動(dòng)蕩后,發(fā)現(xiàn)食鹽已經(jīng)空架,于是造成了全國(guó)范圍內(nèi)的最佳傳播。

          4、病毒式傳播源于最近的人

          真正可信任的傳播是在6度理論內(nèi)分層傳遞的,因?yàn)檫@樣才能產(chǎn)生核變式的巨大爆發(fā)力。而“食鹽含碘防核輻射”的概念,正是這種帶有威脅健康性的概念,促使了整個(gè)傳播的產(chǎn)業(yè)鏈。

          5、缺貨是二期傳播的最佳宣傳點(diǎn)

          如果只是瘋搶,未必達(dá)到恐慌的地步。因?yàn)楹芏嗟拇黉N活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生瘋搶的狀態(tài),因?yàn)榇黉N的本身就是為了吸引這么一部分人群,進(jìn)而對(duì)其他的產(chǎn)品產(chǎn)生銷售。而“食鹽”卻在某些利欲熏心的銷售商提價(jià)后還被瘋搶,這就違背了正常的市場(chǎng)營(yíng)銷原則。

          網(wǎng)絡(luò)推手東京新娘以為能夠產(chǎn)生這種反向銷售的主要原因在于最初概念的包裝,還是斷貨產(chǎn)生的恐慌。斷貨直接開始影響了大部分的理性觀望者,因?yàn)閿嘭浺呀?jīng)直接開始理性者的正常生活秩序了。




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