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        百度競價排名廣告分析報告和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

        信息來源:長沙個人做網(wǎng)站   發(fā)布時間:2010-12-2   瀏覽:
        以下是我近期作為網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,對于一家生產(chǎn)大型機械設(shè)備的廠家展開百度競價廣告過程中,遇到的一些問題所做的分析報告,以及提供的解決方案。這個公司所處的行業(yè)比較有特點,網(wǎng)上競爭非常激烈,一條百度競價在30元,如果企業(yè)不仔細打理每天的百度競價廣告,那開銷是非常巨大的: 

        以下數(shù)據(jù)是該公司管理百度競價后的每天數(shù)據(jù):

        4月24日,總消費206元,“破碎機”消費175.83,“破碎機”價格:25元,點擊:8次
        4月23日,總消費142.76元“破碎機”消費83.86,“破碎機”價格:20元,點擊:6次
        4月22日,總消費126.12元“破碎機”消費 67.96,“破碎機”價格:18元,點擊:3次
        4月21日,總消費185.27元“破碎機”消費72.16,“破碎機”價格:15元,點擊:8次
        4月20日,總消費79.57元“破碎機”消費48.50,“破碎機”價格:10元,點擊:5次

        24日我們出的價最高,排名也最好,但到中午時,每天設(shè)定的最高消費額200元就被花光了,廣告自動下線。結(jié)合每天統(tǒng)計的排名情況,不難看出,如果我們的網(wǎng)站排在百度首頁明顯位置,光“破碎機”一詞設(shè)置的競價價位應(yīng)當(dāng)在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。

        要想讓客戶向我們來咨詢設(shè)備,而不是其它廠家,我認為我們有很多基礎(chǔ)工作要做:

        一、制定我們產(chǎn)品的特點和廣告用詞
        以“破碎機”一詞為例,百度首頁上共有18家廣告廠家,9家非廣告廠家網(wǎng)站,共27家。如果我們沒有好的,有特點的廣告詞出現(xiàn),客戶是很難進入到我們的網(wǎng)站里。比如,我們的廣告詞中出現(xiàn)了“全國統(tǒng)一免長途費銷售熱線”就是個特點,因為其它網(wǎng)站沒有,如果有客戶真的是打長途來的,情愿選擇不出長途費的人家來咨詢。

        以下是我摘錄的別人企業(yè)的廣告詞,供參考:
        1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點廠,浙江重點工業(yè)企業(yè)公司已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證,破磨行業(yè)協(xié)會的理事單位之一 
        2.買破碎機想找質(zhì)量好的?產(chǎn)量高的?上海西芝國際貿(mào)易部是您的首選,專為采石場,海外承包工程提供各類破碎機,已出口到全球120多個國家各地區(qū),深受客戶信賴021 58386258

        我們企業(yè)是才成立不久,可以考慮以產(chǎn)品特點來突出,如省電50%,節(jié)能30%,設(shè)備耐用性,售后服務(wù)網(wǎng)點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。 

        二、競價更專業(yè)的詞語:

        我個人觀點認為:我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機”,一是價格過高,二是無效點擊多(同行,想了解什么是破碎機的人,推銷員)。建議重點投在一些專業(yè)性強的詞上:鄂式破碎機,反擊破碎機等。這些詞相對來講,客戶點擊會多一些,無效點擊會少一些。 

        三、建全網(wǎng)站上技術(shù)性內(nèi)容,以吸引客戶
        安排一名業(yè)務(wù)知識性強的技術(shù)人員,帶著小孫寫一些技術(shù)性的文章,最好帶她去參觀幾個客戶的設(shè)備使用情況。比如21號,我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應(yīng)當(dāng)使用什么樣的破碎機”。這個工作建議在一個月內(nèi)完成。 
        另外,可以把我們一些外協(xié)單位拍照片,再寫一些文字,作為我們廠的一部分放在網(wǎng)上,以擴大公司的網(wǎng)上實力。這個也建議在一個月內(nèi)完成。

        破碎機行業(yè)有如此高的競價廣告費,也從反面說明我們建立這個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的重要性。 

        如果我們沒有專人每天打理百度競價廣告,無效廣告會更多,費用更高。 
        第二,我們這個團隊會在一年內(nèi)把公司的網(wǎng)站,通過技術(shù)手段排在各大搜索引擎的前三頁位置:排在首頁,相當(dāng)于為公司做了一條20元的競價廣告(無限制的,不用擔(dān)心惡意點擊的),排在第二頁,相當(dāng)于做了10元的廣告,排在第三頁,相當(dāng)于做了5元的廣告。 
        這個團隊還會利用大量的B2B免費發(fā)布信息,為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)。 
        這個團隊還會通過網(wǎng)上一些知識問答,博客等軟文來吸引客戶。 
        以下是近期對兩名網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作安排,也請張總有時間抽查一下: 

        網(wǎng)絡(luò)營銷員1每天工作: 
        1.二個小時收集我們行業(yè)的相關(guān)資料。 
        2.二小時寫出自己的文字內(nèi)容。 
        3.二個小時去在網(wǎng)上回答各種相關(guān)問題(百度知道,知識堂等知識欄目回答各種提問),要求:每次的回答先在word里保存好。 
        4.二個小時收集我們潛在客戶的信息,為以后網(wǎng)上直銷做準(zhǔn)備。一個月內(nèi)準(zhǔn)備好1000家潛在客戶信息(郵箱,電話,傳真,手機,電話),編寫用于各種通訊渠道的廣告語:手機的,郵件的,傳真的。 

        網(wǎng)絡(luò)營銷員2每天工作: 

        花二個小時選擇10家重要的行業(yè)性B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴,慧聰,破碎機網(wǎng),中國機械網(wǎng)等),每天分三個時間段(8:00,1:00,4:00)去重發(fā)或新增商業(yè)信息,產(chǎn)品信息。 
        花二個小時收集新的B2B平臺,博客,論壇和留言板。 
        花四個小時,發(fā)布新的商業(yè)信息,保持每天不低于20條有效鏈接。 
        以上工作都能一一落實,可以做到在三個月內(nèi),通過我們這些技術(shù)工作,可以不通過百度競價,就能為企業(yè)帶來網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 


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